夢の一軒家を購入しようと考えた私たち家族
で、何をしたらいいの？でした
私たちがまず一軒家を購入するためにしたこと2つあります
- SUUMOカウンターを訪問
- ハウスメーカー企画の勉強会に参加
まぁそんなとこでしょうねという方が多いでしょうが、ここではSUUMOカウンターについて説明します
SUUMOカウンター利用の際の注意点
一軒家を購入するために私たちが一番最初にしたことはSUUMOカウンターを訪問することでした
私たちは調べもせずにショッピングのついでにふらっと入ってしまったので知りませんでしたが、
SUUMOカウンターで相談をする際の注意点があります
それは、
- 価格を抑えたいのであればSUUMOカウンターからハウスメーカーを紹介してもらわない
- 価格が若干上がっても質を確保したいのであればSUUMOカウンターからハウスメーカー紹介をしてもらう
ということです
もしも、SUUMOカウンターへの相談をされる方は以上の2点をよく検討してください
注意点の理由
・価格を抑えたいのであればSUUMOカウンターからハウスメーカーを紹介してもらわない
なぜ価格を抑えるためにはハウスメーカーを紹介してもらわないほうが良いのでしょうか？
これは、SUUMOカウンターへの相談料が家を購入する価格に上乗せされてしまうからです
SUUMOカウンターへの相談料は無料じゃないの？と思った方がいると思います
たしかにSUUMOカウンターへの相談自体は無料で利用できます
それではSUUMOカウンターはどうやって運営されているのでしょうか？
実は、SUUMOカウンターは訪問された方をハウスメーカーに紹介し、
そのハウスメーカーから紹介料を受け取ることで運営されています
そして、その紹介料は家の購入価格にしっかり上乗せされているのです
つまり、SUUMOカウンターの利用料は、
ハウスメーカーの紹介をしてもらわなければ無料、紹介をしてもらったハウスメーカーで契約すると有料となるのです
そこで、購入単価を抑えたいという方はSUUMOカウンターを利用した際にハウスメーカーを紹介してもらわずに、
展示場などに直接訪問することをおすすめします
・価格が若干上がっても質を確保したいのであればSUUMOカウンターからハウスメーカー紹介をしてもらう
では、次に価格が若干上がっても質を確保したい場合はなぜハウスメーカーから紹介してもらった方がよいのでしょうか？
それは、家の品質に大きく影響する優秀な営業担当者に当たる可能性が上がるためです
例えば、SUUMOカウンターからの紹介者がいた場合、
2000万円で購入できるものを紹介料が上乗せされて2100万円となってしまいます
この価格面でのマイナスを埋めるために優秀な営業担当者を当てるということがあるそうです
住宅業界では一度ついた営業担当者はよほどのことがない限り変わることはありません
仕事の出来ない方が営業担当になってしまうとその方と打ち合わせを進めていくことになりますが、
前回伝えたことを覚えていない、反映されていない、提案が求めているものではない、
そもそもこちらの言ったままで提案をしてくれないなど非常に苦痛です
紹介料を支払うことでこういった営業担当者に当たる確率を減らすことができ、
優秀な営業担当者をつけることで理想の家づくりに近づけることができるということです
SUUMOカウンターでやること
それでは、SUUMOカウンターで私たちは何をしたのか紹介します
大きく分けて3つありました
- 受付
- 家づくりの大まかなスケジュール
- ハウスメーカーの紹介
私たちが何も決まってなさ過ぎてこれだけしか話すことがなかったのかもしれませんが、
具体的に説明していきます
受付
私たちはショッピングモール内にあるSUUMOカウンターにふらっと立ち寄りました
予約ではないため、氏名、住所、家族構成、年収、貯金額、予算、希望の建設地など家づくりに必要な情報をその場で聞かれました
それらの情報から、将来的な家族構成はどう考えているか、いくらまでの金額なら楽に借りることができるかなどの話をしてもらいました
今考えると年収、貯金額というのは伝えないほうが良かったのではないかと思います
個人情報保護の観点から実際は違うかもしれませんがSUUMOカウンターからハウスメーカーを紹介してもらう場合には
SUUMOカウンターに提出した情報が紹介するハウスメーカーに伝わる可能性があるのではないかと考えています
ハウスメーカーでは年収、貯金額からどの程度の金額までなら住宅に費やすことができるかを
推測することが可能であるため見積をその金額に合わせて通常よりも高く設定される可能性があります
そのため、安全をみて年収、貯金額はSUUMOカウンターに伝えないか、少なめに伝えることをおすすめします(これは展示場などでハウスメーカーを訪問した場合もおすすめです)
家づくりの大まかなスケジュール
次に家づくりの大まかなスケジュールに関する話を聞きました
私たちは何も考えないまま訪問したため、まずハウスメーカーを検討する、土地を探す、ハウスメーカーを決めて打ち合わせして…と
家を購入するまでの流れとそれぞれどの程度に日数がかかるのか説明を受けました
いつまでに家を建てたい、補助金が終わるまでに建てたいなど具体的な建設時期が決まっている方には
いつまでに何を決めて契約しなければいけませんというもう少し具体的な説明をしてくれるのではないかと思います
ハウスメーカーの紹介
私たちもその場でハウスメーカーの紹介の提案を受けましたが、まだ全く何も分からず展示場に行くことに
抵抗がまだあったため、紹介を受けませんでした
断りはしましたが、SUUMOカウンターの担当者からは
どのハウスメーカーでも店長レベルの方を紹介することができますよと
かなり積極的に売り込みをされました
一度ハウスメーカーの営業担当がついてしまうと変更できないため、
上述した価格を取るのか、質を取るのか良く検討してから利用してみてください
まとめ
SUUMOカウンターは注意点さえ気にしていれば、結局何をすればいいの？という方には
有益な情報を得ることのできる場所だと思います
ただ話を聞くだけでなく気になっていることを気軽に質問できる場所であり、
それを無料で提供してくれているという点で非常に有難いサービスです
近くにSUUMOカウンターがあるという方はぜひ訪問してみてください
SUUMOカウンター利用の際の注意点
- 価格を抑えたいのであればSUUMOカウンターからハウスメーカーを紹介してもらわない
- 価格が若干上がっても質を確保したいのであればSUUMOカウンターからハウスメーカー紹介をしてもらう
SUUMOカウンターでやること
- 受付
- 家づくりの大まかなスケジュール
- ハウスメーカーの紹介
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